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精英销售打造课程
发布者:管理员 发布时间:2017/9/10 阅读:862

      昆明拓展训练公司-迈驰教育,通过体验设计和理念引导,激发学员成就动机和内在驱动力打造的销售课程。

1:虎口夺食

让销售人员一个个变成野狼,让销售队伍变成群狼,成为能打大仗、能打硬仗、能打恶战,打得了持久战、经得起心理战的打不死、拖不烂的有血性、有头脑、有毅力的销售作战团队。

如果拥有一支能像狼群一样作战的销售队伍,企业将在市场上所向披靡,无往不胜。群狼部队个个雄心勃勃、思路清晰、善于合作、勇于出击,百折不挠。

狼是凶狠的动物,一旦明确了目标,即便对方是盘踞一方的猛虎,他们也会果断出击。他们锁定目标后谋局布阵、锲而不舍、想尽办法,甚至历尽磨难都要得手。群狼个个目光如炬、沉着冷静又雷厉风行,这种精神和行为在体验中被学员亲身体验和感受,将其植入营销队伍中,必然造就一支斗志昂扬、坚忍不拔、勇往直前的营销队伍,在开拓市场、打通渠道、谋局定势上披荆斩棘、一路凯歌。

● 信念与决心:培养销售人员建立永不放弃、持之以恒的信念和决心,从而保证销售结果的呈现;
● 勇气与策略:培养销售人员养成有勇有谋、攻略有方的营销规划意识,从而避免在销售过程中打无准备之战,以提高成单率;
● 服从与合作:引导学员认识到销售再牛,离了团队和平台的支持也是低效乃至低能的,从而建立销售人员服从指挥和团队协作的精神与意识,进而减少内耗,增益组织整体效益;
● 质量与效率:引导学员建立符合组织要求的自我考核意识,建立客户导向的销售服务意识,与此同时形成推进销售进程的结果意识;服务质量产生忠实客户和长远价值的提升,效率保证单笔成交额和提升成交效率,降低成交机会成本;
● 行动与应变:引导学员认识到"销售战打的就是时间差和过程应变的仗",提醒学员发现销售线索和机会后必须立即采取行动,在过程中要关注客户需求和特点,并随时调整和应变,以此影响组织的销售扩张能力提升

2:行动致胜

销售只有两种状态:扩张和萎缩,任何不处于扩张状态的销售,都在萎缩。课程串联销售过程的三大主体:客户、产品、销售人员,及贯穿其间的销售额提高的三大过程:思维过程、人际过程、执行过程。以思维创造需求,以人际创造机会,以执行创造利润。全面催化销售队伍的信息战、谋略战、心理战、攻坚战等实战能力。
本课程只有一个特点:有效提升销售战斗力。

本课程通过对众多销售行为的研究,最终将销售行为聚焦到三大主体"客户、产品、销售人员"及其三大过程"人际过程、思维过程、执行过程"上,全方位打造销售人员的自我提升意识,引导切实可行的自我提升路径:

● 人际创造机会:引导学员善用"思维过程"中的"信息搜集与分析能力",结合"人际过程"中的
①"影响力与感染力",培养学员养成制定"影响策略与计划"的意识,从而提升对客户实施成功影响的几率;
②"人际应变能力"提醒学员学会倾听和洞察,发现人际变化并采取应对策略,避免"丢单了还不知道哪里得罪客户了"的情况的发生;
③"团队协作意识"建立销售人员资源整合的意识,以及通过内外部团队创造销售机会,提升服务效率;


 ● 思维创造需求:引导学员善用"思维过程"中的
①"信息搜集与分析能力"敦促学员养成在现实销售中为销售各个过程建立信息搜集系统的意识和习惯,避免因为忽略某些信息而造成销售机会的消失或单笔销售利润的下降;
②"商业意识与敏感度"提醒学员关注销售过程中的销售直接成本、间接成本、机会成本和发现提升长远价值的机会,以提升单个客户的成交次数与成交利润;
③"创新思维与能力"帮助发现客户需求、诊断真实需求、挖掘潜在需求、抉择有效需求,从而提升"需求与产品功能及价值之间建立有效对接"的意识以及提升"单笔收益率"与"长久价值营造"的销售商业意识;

● 执行创造利润:引导学员善用"执行过程"中的
①"业务计划"提升销售过程规划意识,从过程中步步为营地向销售利润逼近;
②"抓住重点"帮助养成分析多个销售机会的重点及时间、精力规划意识,从而把销售精力、资源和时间分配到重点客户上,提高单位时间成交额及单笔成交额;
③"锲而不舍、关注成就"提醒销售人员从"傻坚持"转变到"有策略的坚持",从"刻意坚持"到"内驱式的快乐坚持",从而从销售自身激发工作满意度与幸福感,并由此带来服务年限的提升;


 

 


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